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今天体育问答就给我们广大朋友来聊聊西甲赞助商一个叫365的,以下观点希望能帮助到您找到想要的答案。

OPE赞助西甲了嘛？

OPE赞助西甲了嘛？

优质回答OPE体育会出现在西甲比赛的转玻璃，可仔细观察你就会知道它是出现在皇马和巴萨本赛季客场比赛的场边广告，因为OPE体育赞助了本赛季皇马和巴萨的场边广告，也是英超哈德斯菲尔德的球衣赞助商。

哪个台转播西甲

优质回答2015年8月5日，PPTV聚力在南京召开发布会，正式对外宣布PPTV聚力获得2015—2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。在发布会现场，苏宁云商集团副COO李斌代表PPTV聚力与西班牙职业足球联赛联盟主席哈维•泰巴斯(Javier Tebas)、MediaPro主席乔梅•鲁斯（Jaume Roures）签署了三方协议，共同确认了西甲未来五年在中国的版权归属。

PPTV聚力此次签下五年西甲中国地区全媒体独家版权，是国内互联网视频行业企业首次拿下世界顶级足球赛事的全媒体IP，也是PPTV体育独立成立公司后，向着打造“全体育产业公司”迈出的重要一步。PPTV聚力与西甲联盟将在西甲联赛在中国地区的播出与推广以及更大规模的商业合作上携手共进，将“世界第一联赛”的影响力与中国市场进行更紧密的连接。

作为本次签约协议的核心内容，PPTV聚力的全媒体版权权益无疑是所有人关注的焦点。根据协议，PPTV聚力将独享西甲在中国地区（中国大陆、中国台湾和中国澳门）的全媒体版权，包括电视、网络、新媒体及公共播映权（户外屏幕、地铁、公交、影院等）等媒体的播出及版权分销权益。

对于为什么选择PPTV聚力作为合作伙伴，西甲联盟主席表示：“PPTV聚力作为国内首屈一指的互联网视频企业，在体育方面拥有超过2亿的用户，同时，母公司苏宁云商集团拥有线上线下强大的综合实力，两者相结合所推出的‘硬件+内容+服务+电商’商业模式，能够为西甲在中国地区的品牌影响力及市场价值的进一步提升，带来不可估量的推动作用，这是西甲联盟在考虑版权基础商业回报外更为看重的因素。”

这次签约也被誉为中国体育市场有史以来中方权益最多的联赛版权协议，体现出了西甲方面对于本次合作的诚意。哈维•泰巴斯在现场公布了一项重要决定，他表示：西甲联盟十分重视中国市场，并且与苏宁、PPTV聚力的合作非常愉快。在2015-2016赛季开始后，PPTV聚力将会与西甲协商修改联赛重点场次的开球时间，以方便中国球迷更好的观看直播。据了解，PPTV聚力长期在网台联动方面的丰富经验，也让西甲方面放心地将这项权益交予PPTV聚力。这些类似的更多更深入的运营合作，将极大促进西甲联赛在中国地区的推广。

全程参与版权谈判的苏宁云商集团副COO李斌分享了未来苏宁与PPTV聚力更多西甲联赛在中国市场的推广及商业运作计划。PPTV体育将首先发挥现有的体育赛事直播优势，在解说、画质、流畅度及专业度方面发力，为广大球迷奉献上国内最优质的西甲直播服务。发布会现场，PPTV体育宣布与央视著名解说申方剑签约。他将与前国脚刘越搭档，组成国内最强解说组合，在西甲新赛季为广大球迷奉上完美的赛事解说。在直播上，2015-2016赛季PPTV体育的西甲直播信号将比2014-2015赛季再提前5秒；PPTV体育全网独有的LIBERO战术分析系统，也将成为PPTV2015-2016赛季西甲直播的秘密武器。

李斌表示：“西甲赛事的直播与版权分销仅仅是我们西甲运营战略中的一部分，我们更关注的是围绕西甲这一顶级IP，进行更加深度的整合性运营开发。” 据悉，PPTV聚力将与MediaPro、双刃剑体育等合作伙伴开展进一步战略合作，围绕版权将中国资源与西班牙联赛本土资源深耕，将重心更多地聚焦在西甲中国球员深度报道、中西足球文化交流、青少年培训、商业衍生品开发等方面。

PPTV聚力管理委员会主席、PPTV体育公司CEO范志军也表示：“PPTV体育目前已经拥有西甲、欧冠、南美解放者杯、亚冠、中超等众多优质体育赛事的版权资源，未来PPTV体育将进一步转型全体育产业运营。以西甲为例，PPTV聚力在未来将努力促成西甲球队中国行、两国球员交流以及中国球员西班牙青训在内多种形式的深度合作，让西甲联赛更深入的走入中国球迷的生活。”

在此次PPTV聚力与西甲方面成功签约的背后，苏宁和PPTV聚力的联动效应也是不可忽视的重要因素。作为不断深入涉足体育产业的巨头，苏宁在足球领域和西甲市场都有着很深的合作经验，包括对江苏国信舜天、西甲巴萨等俱乐部的赞助与合作。此外，苏宁在零售、互联网金融以及商业地产等方面的平台优势也将成为促进PPTV聚力和西甲方面良好合作的重要基础，类似西甲联赛周边产品的零售及电商服务，类似于此前欧冠足球宝等体育衍生众筹项目，以及苏宁遍布全国1600多家门店的屏幕资源，都将成为西甲联赛未来在中国市场开发的潜在土壤。

从百岁山牵手WTT，看国内瓶装水品牌的体育营销玩法

优质回答城市 · 赛事 · 品牌 · 传播

“水中贵族”百岁山这些年凭借在全球多个单项 体育 赛事和运动队的营销赞助上，怒赚不少口碑和人气。与之相比，怡宝、农夫山泉、今麦郎等其他国内瓶装饮用水品牌，在 体育 营销赛道上，又做的如何？

作者 | 王沈童

编辑 | 加贺

7月18日，世界乒乓球职业大联盟（WTT世界乒联）发布官宣视频并发文称，亚洲领先的天然矿泉水品牌百岁山正式成为其全球顶级合作伙伴。未来，百岁山将为WTT大满贯、WTT世界杯总决赛、WTT冠军赛、国际乒联世界乒乓球锦标赛等多个赛事提供饮用水支持。而作为WTT世界乒联第七家全球合作伙伴，百岁山也将携手助力WTT在全世界范围内为“重新定义、重新构想、重新激活乒乓球”这个目标而努力。

01.

百岁山牵手WTT

将是一场双赢

百岁山在此前连续9年时间里，始终保持着国内天然矿泉水品牌全国产销量、市场占有率第一，而且他们还是中国出口量最大的天然矿泉水品牌。

百岁山能做出这样的成绩自然离不开其在细分市场以及立体化商业布局上所下的功夫。 作为一款瓶装水品牌，其深刻理解纯净水和消费者 健康 生活密切的关联度，而且品牌也在尝试通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。

此外，由于 体育 运动与 健康 息息相关，而 体育 运动的开展方式又让它与饮用水之间有着供需关系，加之运动员和 体育 赛事的饮食标准往往又给消费者带来严格而专业的印象。因此可以说， 体育 行业是完美契合百岁山的，而 体育 赛事则在2018年后，成为百岁山商业运作的主阵地。

2018至今的5年时间内，百岁山先后与国际篮联、国际排联展开过深度合作，为男篮世界杯、篮球奥运预选赛；排球世锦赛、排球国家联赛等相关赛事提供饮用水支持。除此之外，他们还涉猎足球和网球赛道，包括中超联赛、法国超级杯中国赛及中国网球公开赛、上海网球公开赛在内的多项足网领域比赛，都曾得到过百岁山的支持。

然而，真正让百岁山实现自身商业价值，并帮助其有效拓宽市场渠道的则是乒乓球项目。

乒乓球虽然起源于英国，但凭借其简易的场地设备和原始的玩法迅速成为适合草根阶层日常 娱乐 消遣的运动形式之一。传入中国后，它的高普及度和深厚的人才储备为我国乒乓球运动带来了一位位世界级巨星，我国选手也几乎常年包揽世锦赛、奥运会等世界大赛各个乒乓球单项和团体项目的冠军。

与此同时，优异的成绩也推动了我国乒乓球运动的商业价值开发，更多来自不同行业的企业纷纷选择在乒乓球赛事上进行营销赞助。 据前瞻产业研究院数据统计，自2014年以来，中国乒乓球行业市场规模呈现波动上升的趋势，2014-2019年的年均复合增长率为7.77%。2019年，乒乓球行业市场规模约为213亿元，较上年增长7.03%。而随着全民 健康 意识的提高和政策的利好，到2025年，市场规模将会达到327亿元左右。

事实证明，百岁山赞助中国乒乓球公开赛的选择是正确的，后者为品牌带来了极高的曝光度。 《中国 体育 》对该项赛事进行了全程直播和媒体推广，总触达人次达到1.42亿，总视频播放量为789.5万，而且赛事的观众活跃度极高，中国公开赛期间的直播弹幕量达到了350万条。这样的高曝光也直接帮助百岁山加固了国内瓶装饮用水霸主标签。

百岁山作为中国饮用水行业跨出国门的领军者，30年间品牌销往至澳大利亚、意大利、德国、塞尔维亚等近30个国家和地区，在世界各地都有着很高的影响力，加上其水中富含钾、钠、镁等多种矿物元素，与 体育 运动有着天然的契合度，符合 体育 赛事饮用水的标准。

因此，品牌也受到了WTT的青睐，而种种原因都成为促成百岁山和WTT这次合作的推手，前者也将利用这次机会在未来致力于推动乒乓球赛事深入更多国家和地区，支撑乒乓球事业实现新的发展。后者同样也会帮助百岁山，完成宏远的国际化目标。

02.

体育 营销赛道上

瓶装饮用水品牌的明争暗斗》

随着近年来，国家大力推动“全民健身“事业发展，对 体育 产业结构进行了一系列的调整升级， 体育 赛事中暗藏的商业价值也正在被逐步开发出来。 而伴随近期国内 体育 赛事陆续恢复办赛，足球、篮球、网球、橄榄球、棒球等各项运动也陆续开放线下观赛， 体育 市场也在至暗时刻之后迎来复苏。

众所周知，水是人体维持生命力的必要元素，而在 体育 运动中，人体更需要在出汗和消耗的同时补充大量水分。由于携带方便，瓶装水往往成为 体育 活动、 体育 赛事中不可或缺的一部分。正是因为这层关系，瓶装饮用水行业在全球的 体育 营销市场始终占据着举足轻重的地位，各类饮用水品牌为了扩大拓深 体育 营销版图，都在积极寻找与自身调性匹配的 体育 资源。

但是，大部分瓶装饮用水的配方高度相似，且价格普遍差异不大。想要抢占 体育 市场的先机，品牌往往就需要用差异化的包装和精心策划的营销活动来帮助自己的产品赢得更多的市场份额。从这几年国内瓶装饮用水与 体育 赛事达成的合作来看，明面上各取所需，实则暗流涌动。

除了百岁山之外，怡宝和农夫山泉也是国内瓶装饮用水品牌，在 体育 资源争夺战中的主力军。

怡宝以 体育 营销作为品牌升级的重要载体，利用 体育 运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵来强化品牌“ 健康 、纯净”的功能价值。可以说 体育 与怡宝品牌的理念高度契合，也丰富了怡宝的品牌内涵。

怡宝的 体育 营销策略是通过从马拉松到专业路跑的路跑赞助体系实现跑步人群全覆盖，同时借助足球和自行车顶级赛事来提升品牌全国影响力。

从2016年开始怡宝就与北京、上海、厦门马拉松进行合作，同时整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙等优质的 体育 IP资源，形成以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象。

此外，怡宝在足球领域也有广泛投资，包括拿下亚冠联赛的合作资源以及与中国男足国家队建立的合作伙伴关系。

近年来，怡宝洞察国内 体育 产业的发展大势，依托国家对 体育 产业和 体育 资产的改革，进一步整合 体育 营销的资源。2019年，怡宝正式成为中国国家队TEAM CHINA的合作伙伴。与TEAM CHINA达成合作，怡宝充分利用了品牌自身的资源优势，不仅借助国家队的品质进一步提升了产品的价值属性，更是依托国字号代表队带来的高曝光度，提升了产品的知名度和辨识度产品在国家队征战的过程中走向世界。

合作期间，怡宝相继推出中国国家队版怡宝水、中国国家队版魔力运动饮料，并在全国主要城市，京东、天猫等电商平台上线，把自身渠道众多、终端灵活的特点充分展现的同时，把TEAM CHINA品牌形象直接传达给广大消费者。

而农夫山泉参与这场争夺的时间比百岁山和怡宝都要早。1998年，农夫山泉就与法国世界杯直播以及北京奥运会申办活动结合在一起。随后又成为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、CBA联赛的合作伙伴。

近年来，农夫山泉持续在国内外顶级 体育 IP上投资，从武汉网球公开赛、国际泳联再到中国男女篮国家队，再到成为2019至2021年中国游泳协会官方合作伙伴、官方饮用水与功能饮料赞助商，这些动作都进一步强化了农夫山泉在 体育 营销领域的地位和声望。

农夫山泉深耕 体育 营销，则是在已经进入 体育 领域的前提下，他们的目标是继续发掘 体育 市场的无限可能，持续稳固其在国内瓶装水市场的位置。 除此之外，进军国际市场对于农夫山泉来说也尤为重要，与FINA国际泳联达成合作伙伴关系，为来自全球的泳坛名将、名宿教练和各级官员等提供饮用水；赞助跳水世界杯、游泳世锦赛；成为西甲联赛中国区合作伙伴等，都是农夫山泉进一步拓宽品牌市场的妙棋。

另外，像今麦郎凉白开、康师傅、冰露等国内瓶装饮用水品牌，也都在暗中使劲。虽然他们并没有如百岁山、怡宝和农夫山泉那样大范围的在 体育 赛事领域投资，但他们也都在这场饮用水 体育 营销战中捡到了属于自己的一小部分份额。

例如，今麦郎凉白开从2017年到2020年三年间，一直作为CBA联赛的官方合作伙伴，为球场上的运动员、教练员提供饮用水支持，而CBA的高曝光也让他们从中得到了不小的收获。康师傅则是走了更加接地气的路线，从全民 体育 、草根 体育 的角度切入 体育 市场，从2019年至今赞助了百搭联盟篮球训练营、HEROS骑行嘉年华、“力加杯”海南省排球联赛和南京紫东•仙林半程马拉松等多项民间或地方级别的赛事，从下至上助力中国 体育 发展。

而作为中高端矿泉水代表的昆仑山和雅客长白甘泉品牌，则致力于通过高端小众的 体育 项目来深入沟通目标消费者。昆仑山在经过前几年网球营销之后，重点发力冬季项目，先后与北京昆仑鸿星冰球俱乐部和中国国家冰球队建立战略合作关系。而雅客长白甘泉则先后与中国体操队、中国击剑队和中国帆船队建立了战略合作关系，全面影响各层级消费人群。

随着全民运动的兴起和热潮，未来国内 体育 市场上还将会出现以大众为主题的 娱乐 性赛事和非职业赛事，而在疫情逐渐得到控制， 体育 赛事及活动复苏的当下，这将会给到其他的小众或新成立的瓶装水品牌进入 体育 领域的契机，也将是无限的机遇。

03.

“短而杂”

国内瓶装饮用水 体育 营销误区

目前我国瓶装水品牌的 体育 营销赞助动作频繁，但是与依云、VOSS、可口可乐等已经趋于成熟的国际顶级品牌 体育 营销运作相比，仍然存在较多问题，总结下来无外乎就是两点——“短而杂”。

一方面，我国瓶装饮用水品牌大都习惯把目光集中在各类 体育 赛事的短期赞助上，并更愿意把 体育 赞助资源作为品牌的战术产品、附属产品，而非战略资源对待。

另一方面就是资源杂、种类杂，仅把赞助资源当做广告来看，并没有形成整合营销传播和有效的赞助权益激活。 我们在市场上很少能见到饮用水品牌结合赞助赛事，与用户、粉丝开展的激活行为，而他们实际的赞助效果也仅基于赛事体现，其他场景下基本等于零。

在与 体育 资源建立长期合作关系以及整合营销传播方面，百事可乐品牌旗下的Aquafina就是一个很好的例子。他们曾与美国职业棒球联盟MLB保持了20年的合作关系，并在与MLB合作期间，为自己的品牌打下了不俗的口碑。

早在1997年，百事就获得了MLB广泛的饮料赞助权益，并与半数的联盟球队签署了赞助协议。作为百事旗下的瓶装水品牌，Aquafina也获得了一些俱乐部的主场广告植入等权益。

在随后的几个赛季，Aquafina又以MLB官方瓶装水合作伙伴的身份，参与了MLB旗下青少年赛事Pitch, Hit & Run以及MLB全明星赛和Home Run Derby等多数活动。2017赛季Aquafina还在芝加哥和纽约两队的主场揭幕战中大放异彩，并与其他9家棒球队开展了全赛季的营销活动。

在同年4月纽约洋基队和芝加哥小熊队的比赛中，百事也正式推出了针对消费者的营销活动。除了给予11支球队定制百事可乐包装罐的权益外，还以小熊队获得2016年世界冠军为亮点，推出了限量版的Aquafina瓶装水。

此外，Aquafina品牌也尝试开展了多种赞助激活项目，包括制作小熊队球员的真人比例全息影像，使其能与球迷一起打棒球，并将球迷体验发布在社交媒体；球迷还可以展示自己收藏的纪念版Aquafina瓶装水。而上述一系列营销操作，也让百事品牌和Aquafina品牌在棒球领域提升了一个高度。

虽然2017赛季结束后，MLB官方饮用水及饮料的资源被可口可乐公司拿下，但这不妨碍百事和Aquafina品牌在MLB积攒的口碑与影响力，得到其他 体育 项目的青睐。而后他们转战NFL赛场，用相同的手段同样把 体育 营销做的风生水起。

由adidas赞助球队球衣的豪门都有谁?

优质回答1.德甲，拜仁，勒沃库森，沙尔克04，狼堡，汉堡等

2.英超，切尔西，利物浦，另外有米堡和纽卡还有点名气，可惜都降了

3.法甲马赛

4.意甲米兰

5.西甲皇马和萨拉戈萨

6.葡萄牙的本菲卡

7.荷兰的阿贾克斯

8.土耳其的大牌基本都是，像贝西克塔斯，费内巴切，加拉塔萨雷

9.乌克兰的基辅迪纳摩等

10.南美的河床，圣诺伦佐，帕尔梅拉斯，弗鲁米嫩塞，智力的天主教大学等

跟nike比，英超少很多，德甲多很多，西甲意甲法甲，中超也少很多，

中国华为公司赞助西甲，大家怎么看

优质回答华为为何赞助马竞？这是在2014年10月14日签约仪式上，华为消费者BG营销副总裁邵洋被问得最多的一个问题。他在接受记者采访时透露了一个秘密，华为在选赞助球队时，喜欢球队的队徽上有一点红色，不仅是因为华为的logo是红色，“还因为红色是一种精神，是一种勇于挑战，敢打硬仗的精神”。

在过去几年，西甲的冠军只在皇马或巴萨中产生，马竞却一直在挑战老牌劲旅。2013年，马竞终于在诺坎普球场夺得西甲冠军。邵洋说，“一步步挑战不可能”是华为与马竞的共同特点。当华为刚开始做手机时，没有人相信华为可以做出好产品，也不相信华为可以把手机卖到全球，而且卖得那么好。实际上，2013年华为推出的P6至今已在全球卖出450万台。2013年消费者业务全球发货1.2亿台终端，其中5200多万部智能手机。2014年智能手机发货预计将超过8000万部。在过去4个季度，华为智能手机出货量一直保持在全球前三名，仅次于三星和苹果，在2014年第二季度，华为已经超越第四名两个百分点，这一差距还将在未来逐步拉大。

在采访中，邵洋回忆起2012年拜访全球知名的品牌知名公司Interbrand中国区总裁陈富国的一段往事。那时，邵洋刚刚开始负责华为终端的业务，他的第一个任务就是前往伦敦，向陈富国寻求在品牌建设上的建议。

2012年，华为刚刚发布了高端智能手机Ascend P1 S，这款产品以6.68 毫米的厚度成为当时世界上最薄的智能手机，也是从这一年开始，华为终端开始发力B2C市场。邵洋当时的疑问是，拥有强大B2B基因的华为能不能在B2C市场取得成功？华为终端如何向海外消费者介绍自己？尤其是“huawei”一词对海外用户来说既发不了音，也没有任何意义，那么华为手机要改名吗？

陈富国指着身后墙上“全球一百个最具价值品牌”榜单对邵洋说，这上面没有一家来自中国大陆的企业，也没有一家企业同时在B2B和B2C市场取得成功，这太难了。但这并非完全没有可能的事，“只有具备了强大的根，才能在上面长出两棵树，希望华为可以开这个头”，他给邵洋的建议是，华为终端想要进军全球必须叫“huawei”。

在随后的两年多里，华为品牌在全球的影响力逐年上升。时至2014年10月，华为已有65%的收入来自海外，在跨欧洲、中东以及非洲市场上的市场份额的快速增长，并在去年取代爱立信成为全球最大的通信设备供应商。2014年10月9日，在第十五届Interbrand“全球一百个最具价值品牌”报告中，华为排名第94位，成为中国大陆首个登上这一全球极具影响力榜单的品牌。

入选Interbrand全球百大品牌榜的上榜条件十分苛刻，基本条件就包括3个：必须有1/3的利润来自海外市场；必须能够得到母国市场外客户的认可；必须具备可供公众查询的营销和财务数据。在计算品牌价值的时候，Interbrand会综合考虑分析师预测、公司账务资料以及自己的定性和定量分析，从中计算出这些盈利的净现值。因此，《商业周刊》认为，这一榜单的计算结果最能体现某个品牌真实的经济价值。根据这一方式，2014年Interbrand计算出华为的品牌价值为43亿美元.interbrand对品牌价值评判的标准包括产品业绩、品牌能否影响消费者选择，以及企业创新和保持市场优先占有率的能力。华为的入选意味着华为在这三条标准中有着非常抢眼的表现，特别是华为消费者业务近几年来在全球市场的攻城略地，极大地提升了华为品牌在普通消费者心中的影响力。

西甲豪门皇马是怎么打社媒牌的

优质回答作为西甲豪门，皇马不仅是世界上最富有的球队之一，也建立了完善的数字社媒战略。在过去的一年中，皇马请来了与MLB波士顿红袜、英超利物浦、NBA勇士队等有着密切合作的Rebel Ventures经纪公司，专门负责球队的数字战略运营。此外，皇马还与脸书、推特、Snapchat等社媒平台建立了联系，利用各个平台的优势，巩固俱乐部在全球的粉丝基础。

在最近的一次采访中，皇马透露了近两年的主要社媒布局。据介绍，在这期间，俱乐部的数字运营团队从3人扩展到了20人，也创造了非常明显的成绩。从2015年8月到2016年1月，皇马的视频浏览量提升了247%，超过4.37亿人次。皇马在Snapchat上发布仅三个月，就吸引了48万多名用户。

三个渠道，一个目标

皇马数字业务全球负责人拉斐尔·德·罗斯·桑托斯（Rafael de los Santos）指出，皇马社媒战略的背后只有一个目标，就是把社媒内容运营变成俱乐部的一个收入增长点。桑托斯将球队的社媒战略分为三个主要渠道。第一渠道是皇马自有的APP等平台。第二渠道是由其他公司运营的、使用俱乐部标志的在线商店、门票销售渠道和授权手机游戏。第三渠道是皇马拥有官方账号的脸书、推特、Instagram、Snapchat等社媒平台。

“核心目的是更好地了解我们的球迷，尽可能地获取关于球迷的更多信息，”桑托斯说，“这将有助于我们与球迷交流，为球迷提供更好的服务，向球迷更好地呈现赞助商，把价值观传递给球迷，以及我们针对每个平台做好内容精选。”

仅仅一年半的时间，从赞助商合同中，就能看出社媒渠道的重要性越来越凸显。“我见到的第一份合同中，有关社媒渠道的条款可能只有一个段落，”桑托斯说，“我最近见到的一份合同，光是赞助商如何利用社媒渠道的内容，就有20页那么长。这就是最大的变化。”

质量高于数量

与Rebel公司一起探讨新战略时，皇马分析了社媒内容的结构与类型，得出了三个结论。

首先，内容不是越多越好。“大多数体育队每天在Instagram发布10到15条内容，”Rebel Ventures公司首席执行官克雷格·贺维（Craig Howe）说，“我们做的第一件事，就是连着几天不发东西。结果发现，不发东西的时候反倒比每天发10到15条时涨粉要多。于是，皇马非常努力地找出每个平台的最佳发布节奏，现在每天发布的内容只有一两条。”

第二，以四个月为观察周期，在最受欢迎的社媒帖子中，有5条不是关于皇马一线队伍的。“你会发现，一个穿着皇马球衣的人在瑞士蹦极，也可以成为最受欢迎的内容。这跟C罗进球得分一样吸引球迷，”贺维说，“关键看你能不能围绕品牌，创造强大的光环效应。”

第三，社媒视频正在迅猛发展。“我们生成的视频主要在脸书上，Snapchat平台也在快速追赶，视频发布后的数字是惊人的，”贺维说，“当你看到一条15秒的小视频，24小时内吸引了300万浏览量时，你就会看到，人们观看社媒内容的方式发生了多么翻天覆地的变化。”

平台合作伙伴

皇马是第一支使用脸书360 Video功能的体育队伍。桑托斯认为，他们之所以能和每个平台达成密切合作，是因为总能发布最契合的内容。“皇马的目的就是扩大社媒影响力，而美国的社媒资产就是脸书、推特、Snapchat，”桑托斯解释了与Rebel合作的原因，“我们需要一个与这些平台都有联系的合作伙伴，让我们紧跟科技动态，知道下一步该怎么做。”

皇马也是第一支使用Snapchat Official Stories功能的体育队伍。“广义上来说，他们创造了非常有共鸣的内容，而能够揭开皇马的神秘面纱，本身就很有意思，”来自Snapchat的胡安·大卫·博雷罗（Juan David Borrero）说，“对我们来说，与皇马这样的知名品牌合作也很了不起——也正因为这样，我们收到了其他球队的更多青睐。因此，随着我们进一步国际化，各种体育项目——尤其是足球项目就变得意义重大了。”

脸书公司体育合作部经理罗伯特·罗德里格斯（Robert Rodriguez）说，皇马不仅在自己的平台上大胆创新，还积极尝试社媒平台的各种新功能，向球迷展示球队背后的故事。“皇马通过Facebook Live和360 Video创造了一些出色的内容，吸引了大量的脸书听众。”罗德里格斯说。

不同的国家，不同的内容

皇马8700万脸书粉丝中，位于西班牙的不足3%。很显然，作为一个国际品牌，就要针对不同国家的球迷推送不同的内容。不过，通常情况下，许多品牌的做法是把同样的内容翻译成不同的语言。而对皇马来说，无论在社交媒体上，还是在自由的APP上，它最大的球迷聚集区位于中东、亚洲、拉美和美国。因此，皇马要克服的不仅仅是语言转换问题。

“我们的球迷基础是非常碎片化的，因此，我们要用不同的语言跟球迷交流。而且，俱乐部也确实这么做了。我们雇佣新人运营不同语言的账户，现在团队中有两个讲英语的社区经理、两个说西班牙语的、两个中国人、一个日本人、两个阿拉伯人和一个法国人。所以，在这方面，我们发展得很快。”桑托斯说。

除了要制作吸引人的新内容，紧跟新技术外，桑托斯表示，最需要铭记的一点是，皇马要想实现自己的数字战略目标，绝不是一朝一夕的事。

“一场变革不是一夜之间就完成的，”他说，“这是一个循序渐进的过程，需要经历一段时间。确保团队的内部消化，让俱乐部真正地投入到数字创新中来，这是另一个最大的挑战。关于这方面，我们已经和微软达成了合作。这样的合作非常有利于团队理解变革过程的重要性，认识到这不是我们一时的心血来潮。”

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