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西尔斯公司面临的问题

西尔斯公司面临的问题

答西尔斯.罗巴克公司是一家以向农民邮购起家的零售公司。它的创始人理查德.西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品, 1886年创建了西尔斯邮购公司,开始专门从事邮购业务，出售手表、表链、表针、珠宝以及钻石等小件商品。西尔斯公司顺应市场形势的变化,不断调整自己的营销策略,以惊人的发展起来。1900年,当货到付款的销售方式刚刚兴起时,西尔斯公司马上意识到这是一个非常可行的方法,并很快实行“先货后款”的方式。这一变化给西尔斯带来大量的订单,公司在这一年超过了其竞争对手沃德公司,这一年沃德公司的销售额是850万美元,而西尔斯的销售额达到1000万美元,成为美国零售业销售额排行榜的第一名。

从1925年开始,西尔斯公司开始进入百货商店的经营。在1925年间,它陆续开设了300多家百货商店,1931年其零售业务营业额首次超过邮购的营业额。在西尔斯公司100多年的发展史中,自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上。 近年来,市场变化巨大,以超级市场、仓储商店、便利店等新型业态发展势头迅猛,百货商店业态逐渐衰落。直到20世纪90年代初,以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。

《财富》杂志在2002年度公布的世界500强企业中, 西尔斯以411亿美元的销售额名列第83位。2003年以414亿美元的销售额名列第81位，名列沃尔玛、家乐福、麦德龙等企业之后。顺应形势,根据市场需求的变化及时果断地调整企业的经营战略,使西尔斯在100多年的发展中一次次渡过难关,战胜竞争对手,成为世界零售巨子。

一、不断调整的市场定位

西尔斯公司的市场定位根据不同时期经济、社会的变化,做过几次大的调整。最初西尔斯没有明确定位为哪一些特定人群服务,只是出售手表等物品。直到1893年美国经济走入低谷时,公司创始人西尔斯才把目光瞄准最低收入者和最困难的农民,他认为公司主要市场在农村,并以简陋的广告向农民们提供价格低廉的必需品。因为在当时,城市并不发达,大多数人在农村,而农村又缺乏应有的商业设施,人们只有通过邮购来购买自己所需的生活用品。当时,美国邮购业的老大沃德公司则专门服务于富裕的农民及城市顾客,他们总是把自己的名字与品质放在一起,印制的商品目录也十分精美。而西尔斯公司的价目表制作粗糙,上面印的是一些价格低得令人难以置信的商品。虽然西尔斯出售的商品质量稍差,但其价格却低很多,这在经济萧条时期是很受欢迎的,因为在经济萧条时期人们手中的钱很少。西尔斯的这一策略在当时的条件下取得了成功。这一时期西尔斯公司的口号是:“我们永远廉价销售”。他们把自己的价目表称作是“农民之友”。正是由于正确的市场定位,在1893年美国经济走入低谷时西尔斯的销售额仍达到了40万美元。

第一次世界大战后,城市白领和产业工人的收入大幅度提高,农村农场主的收入在下降,这就直接影响了以农村农民为主要销售对象的西尔斯的销售情况,西尔斯的销售额不断下降。面对急剧恶化的市场,西尔斯必须做出选择。西尔斯公司及时调整目标市场,并开始改变自己的市场策略。1925年,西尔斯在芝加哥、费城、西雅图等城市开设了零售商品店,商品销售的重点由农村转向城市。到1926年,随着农民收入占国民收入比例的下降,邮购销售逐渐变得疲软,商店销售在西尔斯公司开始占有相当重要的地位。由此西尔斯大举成功地实现了目标市场的转移,但其邮购业务始终没有放弃。

20世纪70年代是美国经济稳步发展的时代,这一时期人们的生活标准、购物等方面发生了很大变化。这一时期西尔斯开始了多元化发展,并且这一多元化战略至今没有改变。除了在零售业继续开设连锁店之外,1970年西尔斯公司在费城、迈阿密、圣迭哥、哥伦比亚和俄亥俄州开办了30多家出租汽车分公司;还在其600家汽车修理中心出售低价汽油。

在经济发展平稳时期,西尔斯公司百货商店也做了相应的调整,“提高现在产品质量、创立高质量品牌”为这一时期的经营方针。西尔斯公司通过大量的广告使这一调整得以实现。调整后的西尔斯公司把目标市场从城市低收入人群转向了城市中产阶级,调整后西尔斯公司一直遵循着为中产阶级顾客提供服务的市场定位,在销售上注重职业女性对于时尚服装的需要。

1981年西尔斯公司开始尝试新的零售方式,开设了5家商业中心,主要出售名牌电脑、复印机、计算器、打印机、电话等商品。1983年西尔斯“未来之店”开业,商店以小饰物为特色,墙面用亚光漆,灯光慢射,屋顶很低。这种商店发展很快,到1984年底已经开了110多家。在一些较小的社区,西尔斯公司开设了销售电器、油漆、五金工具、修剪草坪和花园的工具等商品的社区小店,这种社区型的小店非常成功,利润比预期还要高。

1992年西尔斯公司亏损39亿美元,著名的西尔斯塔楼也被迫卖掉,公司遭遇了一次严重的危机。面对恶劣的局势,西尔斯公司果断地做出了调整,关掉了100多家经营不善的百货商店,终止了批发业务,并重新为百货商店定位,这一次西尔斯百货商店的服务对象是美国中年妇女。商店里挂满了时髦的女装,张贴女性味十足的广告。这一调整使西尔斯公司在1996年的营业额高达382亿美元。卸掉了财政上的压力。1997年西尔斯公司开始了真正意义上的转型。这一年西尔斯只开了22家百货商店,而其余358家都是专卖店,这里有五金工具专卖店、家用电器专卖店、汽车配件专卖店,尤其是五金业专卖店生意异常火爆,西尔斯将它作为西尔斯发展的引擎。在五金业取得成功之后,西尔斯公司又把目光转向家庭服务业。

二、多样化的分销渠道

20世纪初,西尔斯公司以惊人的增长使其运营接近了公司管理能力的极限。公司几乎被如潮水般涌来的订单淹没。为了改善经营状况,1996年西尔斯发行了1000万美元的优先股和3000万美元的普通股,并用发行股票筹集来的资金建了一座占地16公顷的新工厂,1999年西尔斯又建成了世界上最大的交易场所。在西尔斯提高了营运能力的同时,又加紧在全美发展自已的制造基地,它先后开设了油漆厂、汽车厂、洗衣机厂、风琴厂、家具厂等。当时,西尔斯的汽车厂每年可生产7.5万辆汽车,油漆厂每天生产1万加仑的油漆,墙纸厂每天生产6万轴墙纸。西尔斯就像一台巨大无比的机器,高速运转着,并不断创造出零售史上的神话。

截止2000年年底, 西尔斯共拥有3021家分店。其中西尔斯百货商店在美国有850多家,主要经营服装、服饰、化妆品、家具用品、电子产品、汽车零配件等产品；西尔斯汽车中心800家,主要经营汽车维修、汽车养护服务,还经营西尔斯自己生产的汽车轮胎、汽车电池以及汽车零配件；西尔斯五金商店超过200家,主要经营家具用品、家庭装饰装修材料、房屋改建用材料、工具等大件商品；西尔斯的家乡经销店是在1996年开始建设的,这种商店实际上是西尔斯的加盟店,早期投资者只需1万美元的费用就可以贴上西尔斯的标志,西尔斯公司负责提供货物,并且投资者不需要为商品的库存花钱，所有库存费用都由西尔斯公司承担。现在,这种家乡经销店在全美超过700家,投资者需投资15-10万美元,无需加盟费。西尔斯家庭中心是1997年开始运作的,这是一支有上千名有经验的服务人员和运输卡车组成的“特种部队”,从事家电维修与安装、翻新厨房壁橱、修缮房屋到园艺、病虫害防治等各种家庭服务。

西尔斯公司从来都是紧跟时代发展的脚步。电话普及时,西尔斯开展电话购物;电视普及时,西尔斯公司开展电视购物;互联网普及了,西尔斯公司及时推出在线销售。西尔斯公司的网上销售站点拥有420万种家庭用品及家用器具零部件等,这些商品以前只在电话购物中销售。

拓展海外市场是西尔斯公司在1994年就开始实施的市场战略。首先是在墨西哥建立商店和邮寄中心。到2000年底,西尔斯公司在墨西哥拥有46家授权店。在关岛、海地、洪都拉斯等地都有西尔斯的授权店。其海外市场由西尔斯国际营销公司负责,主要是向海外的西尔斯经销商、西尔斯授权店供应西尔斯品牌的商品。

西尔斯公司的连锁店遍及全美和欧洲,电话购物、电视购物遍及美国的每一个角落,在线销售延伸至互联网到达的世界各地,其销售网络庞大而有效。

现在西尔斯公司在全国设立的几十家采购站,向1000多家制造商采购近千种大类商品,近千名采购员负责采购工作。西尔斯公司经销的70%商品来自12000家制造商。许多商品是由公司投资的工厂生产的,也有一些是公司委托制造商生产的。西尔斯公司提出具体的要求,产品使用西尔斯商标。

西尔斯的各零售商店根据分销中心的商品目录选择商品,然后将选择好的商品明细表传送分销中心,分销中心负责将各个商店需要的货物分拣出来,然后分别送往需要它们的商店里。

邮购商品根据邮购分销中心编制的邮购商品目录,向消费者订货,然后再将这些订货汇总,分销中心根据各邮购商店的汇总目录,向各邮购商店供货。

三、大量自制商品

西尔斯所出售的商品是在发展中不断调整的,公司成立之初只销售手表这一种商品,随着经济资金的充裕开始销售更多的产品。1889年西尔斯的销售目录还只有手表、表链、别针、珠宝和钻石,1891年-1893年美国经济出现大萧条,到1893年经济走到谷底时,西尔斯所销售的手表、珠宝等非生活必需品越来越难销售,公司生意十分冷清。面对这种情况,西尔斯果断地对产品做出了调整,从此西尔斯公司开始销售生活必需品。

1895年西尔斯建立了自己的服装加工厂。随着经济的不断好转，西尔斯努力与顾客交流,了解顾客的需要。人们对各种商品的需求开始增加,西尔斯的商品目录中出现了多种多样的新商品,包括缝纫机、钢琴、照相机、自行车、婴儿车等等。

1929年美国历史上最持久、最严重的大萧条开始了。为了在衰退的市场上求得生存,企业都竞相推出新产品,西尔斯公司也决定大力研究开发质优、价低的新产品,然后把样品拿到西尔斯公司的实验室进行检测。在研究开发部和制造商的共同努力下，西尔斯公司生产了一种新型发动机,由此将洗衣机的价格由125美元降到了80多美元。除此之外,西尔斯公司还研究开发出许多便宜的商品,如:防缩水的纺织品、电灯、电动充电电池、水管等一系列低价产品。战争时期,美国政府对民用品及材料实行的限制政策,出现了商品及原材料严重短缺,西尔斯公司用材料代用品研究开发了许多产品,如人造丝毯、耐热玻璃烹饪器具等许多新式产品,并以低价出售。

西尔斯大力发展自己品牌的产品,1995年西尔斯公司经营的商品中有95%是自己的品牌,有1万家制造商为其定牌生产,西尔斯自己拥有22家生产厂。

西尔斯公司非常注重拓展它的名牌商品。每一件衬衫、裤子和牛仔服上都印有西尔斯的图标。1983年春,西尔斯公司引进了包括高尔夫服和整套的巴模牌运动装,为女性引入乒乓球明星“格龙”的运动衣,为儿童推出带有儿童影片《安尼》标志的少女衣。西尔斯公司认为品牌很重要,他们每年都要对商店里出售的品牌商品进行仔细的分析,以便去除掉较弱的牌子。

四、低廉的价格

西尔斯的商品价格始终都非常具有竞争力。早期的商品价格低得令人难以置信。在西尔斯有了自已的加工厂时,其商品的性能价格更是其他商家所不能比拟的。

西尔斯公司的价格制定方法与众不同,他们根据市场情况首先确定市场接受的零售价格,然后剔除经营费用和利润,得出进货的底价,再联系制造商大量订货或委托加工，从原材料采购到商品制造，直至摆上零售店柜台，都纳入到一个整体的组织体系中。这样，使西尔斯公司能得到比一般零售商店低的价格，并获得比一般零售商店高的利润。

然而,西尔斯公司产品的低价并非以牺牲质量为代价,相反,西尔斯公司非常重视商品质量。低价不低质是西尔斯公司的一贯原则和主张。它拥有自己的试验检测室,生产出来的产品都要拿样品到实验室进行检测,合格的产品才准许销售,不合格的产品就退回生产厂家或销毁。西尔斯公司在保证质量的前提下通过各种方法降低成本,以让利给顾客。这一点从西尔斯公司的三大管理准则中可以看出:第一,通过大宗、现款以保证低买低卖,但是要保证质量。第二,通过把商品的运费降至最低来减少销售成本,但是要保证质量。第三,通过薄利多销来增加总盈利,但是要保证质量。

由此我们可以看出西尔斯公司对于商品质量是非常重视的。低价不低质,这也是西尔斯赢得顾客的一个非常重要的方面。

五、促销

为了促进商品的销售,西尔斯公司大做广告,每年都要拿出相当的资金在各种媒体上做广告,广告费高时能达到销售额的47%。

早期,西尔斯设计了“好领导合作计划”。发送和商品等值的购物券,当一个顾客消费100美元时,就可以交换100美元的购物券,用以购买普通目录单之外的商品。西尔斯把顾客中购买量大的顾客列为A级顾客,免费送给他们精装本的目录单。在20世纪初,西尔斯聘请A级顾客做他们的代理人,公司给每个代理人24份价目表,让他们发给自己的24个朋友,然后支付给代理人酬金。这在当时被西尔斯称作“交友奉送”销售体系。正是这个体系使西尔斯在1904年销售额达到3250万美元。紧接着西尔斯又推出了免费奉送目录单的“艾奥瓦”计划,在艾奥瓦地区试验成功后,1905年这一计划面向全美推广。西尔斯公司于是在《妇女》杂志上大做广告,结果招来了75000份订单;他们又从这些订单中选出获奖者,开展奖酬活动,这一促销活动使西尔斯的销售额在1905年遥遥领先于其竞争对手沃德公司。西尔斯的创新活动从没有停止过,不断在目录单中推出新产品,以刺激消费者购买。西尔斯公司曾经推出最畅销的“密西西比”洗衣机,并采取可赊账购买的促销方式,顾客可以选择每周付11美分、每月付48美分或一次付清5.75美元的付款方式购买该洗衣机。西尔斯公司还拥有庞大的售后服务队伍,这支队伍有两万多名维修技术人员。公司设有保修站,所售商品一旦出现故障,顾客通知保修站,保修站就派人在指定的时间内到顾客家中进行维修服务。

六、商店建设

与沃尔玛采取的租用经营场地的做法不同，西尔斯的经营场地大都是自己买地建立起来的,早在西尔斯第一家商店开业之时,西尔斯公司就决心走进连锁商店时代,它在人口将要剧增的城市郊区以低廉的价格购置土地,从而获得了较好的地理优势和较低的建造成本。

70年代开始,西尔斯公司平均每年要投入3.6亿美元建造和翻修商业设施,其中70%的资金用于建设新商店。

西尔斯公司百货商店的面积不是很大,一般百货商店的面积为21000平方米,而西尔斯百货商店的平均面积只有8800平方米，西尔斯公司重视的是单位面积营业额。西尔斯百货商店的营业面积占商店总面积的57%,而一般百货商店只有49%。另外,他们专门设计了高层货架和货箱,提高了商品的陈列面积,以求达到最高的单位面积营业额。

此外，西尔斯公司还拥有自己的建筑公司，专门负责西尔斯商场的设计和建筑施工工作。

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西尔斯选择的解决方案有效吗

答有效

通过这一解决方案成为美国零售业销售额排行榜的第一名。

西尔斯·罗巴克公司的简称，西尔斯公司曾经是美国也是世界最大的私人零售企业。它的创始人理查德·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品，专门从事邮购业务，出售手表、表链、表针、珠宝以及钻石等小件商品。为顺应市场形势的变化，西尔斯公司不断调整自己的营销策略，从而以惊人的发展起来。1900年成为美国零售业销售额排行榜的第一名。1925年开始进入百货商店的经营，陆续开设了300多家百货商店，1931年其零售业务营业额首次超过邮购的营业额。西尔斯公司于2005年3月24日与凯马特公司合并，组成美国第三大零售业集团。希望我的回答对你有所帮助。

汉字叔叔理查德·西尔斯走红网络，他到底做了什么事情？

答讲到美国人理查德·西尔斯，我们可能会觉得非常的陌生，但是，如果讲起“汉字叔叔”，我们就会脱口而出：“‘汉字叔叔’原来就是他呀！”。这个潜心研究汉字30年的中文名字叫“斯睿德”的70岁的老人。他用英文讲述了中国汉字的故事，还有他自己创建的汉字字源网站现在是世界上最大的免费的汉字字源库，全球的月访问量达100多万次，而且用户遍及了世界170多个国家和地区。在2020年，“汉字叔叔”拿到了极其难拿的“中国绿卡”，当然，也打赢了侵权官司来到中国近10年，在不同的城市里辗转，这一次，漂泊不定的”汉字叔叔“终于在南京有了家，而这一次，他说出了：”不想走了“。

虽然年近七旬，但是已经学习和研究汉字数十年。1972年，年仅22岁的他，为学习汉语，不顾父母反对，离开美国的家，飞到台湾，买了小学阶段的课本，并制作汉字卡片自学。

在1994年，经历心脏手术后，他觉得如果不做一些汉字的事情，否则就来不及了。由于学过物理和计算机，他将《说文解字》、《六书通》、《金文编》、《甲骨文编》等古书中的古汉字字星统统扫描进电脑。

2002年，他创办的”文字字源网“悄然上线，给了对古汉字和甲骨文感兴趣的人提供了帮助。

虽然中间出现了一些困难，但是他并没有放弃。

后来，为了更好地潜心研究汉字，他搬到了中国，在天津、在北京、在上海、在黄山、在南京等地留下了足迹。理查德也不再感到孤单，他说：“最初在美国我是孤身一人研究汉字的象形来源，现在身边研究甲骨文和象形文字的越来越多，我有很多朋友。”

如今，”汉字叔叔“和中国汉字的故事依然在继续。

不过，也希望我们自身，小到每一个人，更好地掌握汉字。

西尔斯的兴衰

答西尔斯的一生跨越并体现了现代美国消费文化的兴起。这家有130年历史的大型零售商曾经是美国最大的零售商，现在已经成为美国社会的一部分。

从一家19世纪的邮购公司起步，到它在主街和郊区商场的鼎盛时期，再到它在20世纪末对信贷和金融产品的重新定位，再到它的尝试回到最初的零售身份，西尔斯反映了美国经济的起伏。它是美国工业的一个分销部门。它推动了战后购物中心的郊区化。20世纪70年代和80年代，它通过制造商外包使工业经济原子化，在大众消费文化和商业价值观的传播中发挥了关键作用。无论好坏，西尔斯都是美国资本主义的象征。

到20世纪初，西尔斯已经是美国家喻户晓的名字，代表着农村的节俭和工业，以及物质的丰富和消费者的快乐。1880年代，理查德西尔斯（Richard W.Sears）和阿尔瓦罗巴克（Alvah C.Roebuck）创立了这家公司，作为一家规模不大的手表邮购零售商。朱利叶斯罗森瓦尔德（Julius Rosenwald）是芝加哥的一位服装商人，他于1895年成为该公司的合伙人，他将公司的快速发展引向了新产品和更广阔的领域。像西尔斯这样的邮购公司依靠新的基础设施，如连接全国偏远地区的铁路，得以渗透到服务不足的农村地区。 *** 的监管也有助于公司的发展，1896年的《农村免费送货法》通过扩大农村地区的邮路来保证其分销链。

在印刷媒体占主导地位的时代，西尔斯通过其庞大的目录、惊人的产品广告、消费者教育工作，统治了农村零售市场，以及企业品牌。这本书名为《廉价品之书》，后来又被称为伟大的价格制造商，著名的西尔斯目录在19世纪90年代扩展，从以手表和珠宝为特色，到包括从童车、自行车到体育用品和缝纫机在内的所有产品。它向数百万购物者传授了邮购程序，如航运，现金支付、替换和返还。它使用了简单和非正式的语言和一个温暖，威尔士语调。1908年的产品目录中写道：“我们要求的是诚实的批评，而不是订单”，强调客户满意度高于一切。西尔斯教美国人如何购物。

西尔斯还演示了如何经营企业。削减成本和严格控制分销，推动了它的崛起。这家公司在1906年建造了一个巨大的芝加哥配送中心，占地300万平方英尺。西尔斯目录的背面有一整页的工厂插图，用明亮的红砖装饰。任何顾客都可以看到他的商品是如何被接收和持有的，他的订单是如何填写和发货的，以及目录本身是在哪里发布的。配送中心是它自己最好的广告；在世界上最大的广告中，它是邮购公司统治地位的象征。

公司在其他方面也有所创新。今天，实体零售商必须与电子商务带来的新的消费习惯作斗争。同样，西尔斯这样的邮购公司也面临着潜在的市场损失，因为100年前这个国家已经城市化，进入了汽车时代。1925年，西尔斯在芝加哥开设了第一家百货公司，出色地应对了这一挑战。在罗伯特·E·伍德将军的领导下，西尔斯开始了城市中心以外的快速扩张。罗伯特·E·伍德将军以前曾与邮购小公司蒙哥马利·沃德（Montgomery Ward）合作。到1929年，在大萧条前夕，它经营了300多家百货公司。

的增长甚至在经济衰退期间也在继续，因为西尔斯明智地倡导节俭的审美观。这家连锁店以出售袜子、内衣、床单和毛巾等可靠的主食而闻名，而不是像传统的百货公司，如芝加哥的马歇尔菲尔德百货公司，费城或纽约的约翰瓦纳梅克百货公司。西尔斯百货公司是多余的，为那些有兴趣找到好的价值的顾客提供服务，以满足实际需要。到大萧条十年结束时，商店的数量几乎翻了一番。

二战后，西尔斯仍在伍德的领导下，继续在北美各地开设新店，在熙熙攘攘的新购物中心充斥着不断扩大的郊区景观。在美国，西尔斯商店的数量在20世纪50年代中期超过了700家，公司还扩展到南北边境，1947年，西尔斯在墨西哥城开设了第一家分店，1952年搬进加拿大（与一家加拿大邮购公司合并为bee Simpson Sears），西尔斯在一个基本独立的百货公司中成为了一家先锋连锁店。与J.C.Penney一起，它成为了标准的购物中心主播。这两家连锁店加上蒙哥马利·沃德（Montgomery Ward），到1975年占据了百货公司总销售额的43%，

西尔斯直到20世纪70年代出现新的挑战才真正站稳脚跟。通胀飙升意味着，塔吉特（Target）、凯马特（Kmart）和沃尔玛（Walmart）等所有成立于1962年的低价零售商都在吸引新客户。随着富裕的中上阶层消费者转向更豪华的传统百货公司，市场变得分岔，而讨价还价的人发现折扣店的价格低于西尔斯。

在1991年，沃尔玛取代西尔斯成为美国最大的零售商。随着大型百货公司开始在中国占据主导地位，百货业通过兼并、重组和对百货公司类别本身的试验做出了回应，西尔斯也不例外。这家公司在一系列有问题的领导下采取了许多不同的策略，在将传统利基让给折扣店的过程中失去了视线。西尔斯进军保险和金融服务业。例如，在21世纪之交，其信用卡业务占其利润的60%。然而，在2003年，它试图回归其零售核心，将其信贷和金融业务以320亿美元的价格出售给花旗集团。

有一种倾向，认为西尔斯的衰落，以及美国商业的一个大标志的潜在损失，怀旧之情溢于言表。但西尔斯也体现了美国资本主义的许多丑陋方面。很多时候，公司的管理层都会对那些使工人受益的力量进行反击。西尔斯试图破坏有组织的劳动，成功地 *** 它，尽管其他几家传统旗舰百货公司在20世纪40年代和50年代成立了工会。公司领导人 *** 20世纪为非裔美国人和妇女寻求经济平等的进步社会运动。与其他百货公司一样，西尔斯也对针对顾客和工人的结构性和日常的种族主义行为做出了贡献。例如，20世纪30年代，非裔美国人 *** 西尔斯，揭露了种族主义的雇佣做法；20世纪60年代末，福利权利活动家揭露了该公司的歧视性信贷政策。性别不平等在其工作结构中根深蒂固，并在著名的1986年“西尔斯案”中受到突出和失败的挑战，该案是平等就业机会委员会关于歧视妇女的申诉中提出的，他在传统的男性部门中被传来从事有利可图的销售工作。

这一切，无论好坏，都反映了我们国家适应更大的经济、政治和文化力量的斗争。对于像我这样的历史学家来说，他们将商业视为一个社会机构，通过它来看待和批判过去，西尔斯的终结将意味着不止一个地方可以少买我的袜子。

维姬霍华德是埃塞克斯大学历史系的访问学者。《从大街到购物中心：美国百货公司的兴衰》（Penn Press，2015）一书的作者，在Twitter上的美国和英国零售上发表文章

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